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✎YINGKE 2016年12月23日下午，北京盈科（厦门）律师事务所合伙人尤丽律师应邀来到厦门市思明区委党校，为全市国、地税稽查干部做《谈判技巧》培训。 尤丽律师首先提出思考：“控制自己与控制别人，哪个更困难”？之后，尤丽律师由《清史稿》中的故事讲起，并以一个全场互动讨论的题目，引出了谈判技巧——“站在对方的立场上考虑问题”。 尤律师引申出观点：“给对方想要的，就能获得你想要的，理解对方的立场，并非付出代价，而是获益。”针对稽查工作的特殊性，面对稽查对象，询问方式所需要的技巧尤其需要注意，尤律师认为：提问是为了让对方把观点说出来，而另一方面，当对方反驳你的观点时，不要辩解；当对方对你进行人身攻击时，不要反唇相讥；用不反击的方法，打碎这种恶性循环。 在谈判中应该把握住：透过立场看利益，以诚相待，争取双赢。 在“倾听”的技巧上，尤律师提到，首先应集中精力听，要求对方阐明真实意图，真正理解对方，考虑对方，理解其压力；在询问中重复说出对方的观点，这样给自己留思考的时间；在询问中逐步的确认焦点，找出问题的根源。 经过现场多组互动讨论与尤丽律师的办案经验分享，广大稽查干部对谈判技巧的运用有了更深刻的认识。尤律师最后总结道，人性，一定是两面的，有善意也有恶毒。作为谈判者，我们的首要责任，应当激发出人性美好的一面，否则，我们就不得不面对对方的全力进攻。 招募优秀的法律人 如果您和我们一样，勤奋、专业，怀着法律人情怀与梦想，有志于创新法律服务产品、拓宽法律服务市场。 欢迎加入盈科律师事务所。 加盟热线：0592-2522926/15259233895 联系人： 庄小姐 北京盈科（厦门）律师事务所 法律咨询热线： 0592-2522908 地址：厦门市思明区鹭江道2号厦门第一广场18-19层 全球一站式法律金融商务服务 长按二维码关注 |
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